GM Miguel illescas
El pasado 30 de agosto de 2018, Miguel Illescas ofreció una charla-taller en la sede barcelonesa de la empresa ESSELTE (Grupo ACCO). Aprovechando las experiencias del gran maestro español en los temas de ajedrez y empresa, Miguel Illescas ofreció al equipo de ventas de ESSELTE novedosas ideas en torno a temas clave en la empresa: estrategias de preparación, claves y puntos en común entre el ajedrez la negociación en un proceso de venta, etc.
Al finalizar la charla-taller, los asistentes valoraron de forma muy positiva la experiencia, mostrando su satisfacción general por los novedosos enfoques que se pueden extraer del ajedrez de élite en su trabajo comercial.
Alfonso Gisbert
Country Manager Spain
ACCO Brands EMEA
ESSELTE S.A.
«El otro día tuvimos el placer de recibir a Miguel Illescas en nuestra reunión de Ventas; y la idea es que nos ayudara con tres puntos muy importantes en la venta que son: preparación, negociación y motivación. Antes de organizar la charla tenía miedo que a mi Equipo de ventas no le pudiera gustar o se pudieran aburrir, pero la verdad es que la Charla fue muy motivadora con ejemplos de los Grandes Campeones.
El equipo salio entusiasmado!!! Les pregunté si les había gustado y todos me contestaron que fue “más que interesante” todos se sorprendieron de la Capacidad de trabajo que hay detrás de una sola partida y de la importancia de preparar bien cualquier reunión. Nuestro día a día es siempre una negociación no sólo con los clientes y además la importancia de la ambición-motivación para conseguir resultados.
Al finalizar la sesión Miguel quiso hacer un experimento me dijo que yo jugará a la ciega contra él….y todo mi Equipo pudo comprobar que antes de que yo dijera la jugada a Miguel él las hacía por mí. Las acertó todas… una Grünfeld… “suerte que en los torneos que juego; no me puede tocar Miguel…” . Yo creo que al Equipo de ventas les fue muy bien ya que a la hora de negociar y proponer propuestas comerciales a los clientes, tienen que tener muy preparadas las visitas y ser conscientes de que quieren sacar en cada una de las visitas…
Muy recomendable para cualquier empresa.«
