El otro día tuvimos el placer de recibir a Miguel Illescas en nuestra reunión de Ventas; y la idea es que nos ayudara con tres puntos muy importantes en la venta que son: preparación, negociación y motivación; antes de organizar la charla tenía miedo que a mi Equipo de ventas no le pudiera gustar o se pudieran aburrir; la verdad es que la Charla fue muy motivadora con ejemplos de los Grandes Campeones; el equipo salio entusiasmado!!! Les pregunté si les había gustado y todos me contestaron que fue «más que interesante» todos se sorprendieron de la Capacidad de trabajo que hay detrás de una sola partida y de la importancia de preparar bien cualquier reunión; nuestro día a día es siempre una negociación no sólo con los clientes y además la importancia de la ambición-motivación para conseguir resultados; al finalizar la sesión Miguel quiso hacer un experimento me dijo que yo jugará a la ciega contra él….y todo mi Equipo pudo comprobar que antes de que yo dijera la jugada a Miguel él las hacía por mí; las acertó todas…..una Grunfeld…… «suerte que en los torneos que juego; no me puede tocar Miguel……» Yo creo que al Equipo de ventas les fue muy bien ya que a la hora de negociar y proponer propuestas comerciales a los clientes, tienen que tener muy preparadas las visitas y ser conscientes de que quieren sacar en cada una de las visitas… Muy recomendable para cualquier empresa…
Country Manager Spain ACCO Brands EMEA ESSELTE S.A.